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Como Estabelecer um Negócio Do Zero


Se dependesse do efeito do jogo disputado em vinte e quatro de junho de 1990, no Stadio delle Alpi, pela cidade italiana de Turim, Diego Maradona jamais seria a estrela do mais recente comercial da página de classificados bomnegócio.com. Naquela tarde, uma única jogada genial do sendo assim atacante argentino colocou Claudio Caniggia pela cara do gol e selou a eliminação da seleção brasileira da Copa do Mundo, ainda nas oitavas de conclusão. Pela série de comerciais iniciada em outubro do ano passado, com um vídeo da socialite carioca Narcisa Tamborindeguy, figuras conhecidas dos brasileiros emprestam sua personalidade a um objeto, que fornece origem a uma situação incômoda. “O Maradona não está lá para expor: ‘faça como eu, use o Bom Negócio’.


É uma piada”, diverte-se Fernando Campos, presidente do Clube de Fabricação de São Paulo. Numa fase inicial, foram veiculadas, ainda no último trimestre de 2013,as peças com o ator Paulo Gustavo e o comediante Sérgio Mallandro, além do comercial com Narcisa. Em fevereiro deste ano foi a vez dos músicos Supla e “Cumpadi” Washington.


A combinação improvável de um roqueiro veterano com um dos ícones do pagode e axé baianos numa mesma campanha publicitária, embora em videos distintos, se contou uma mistura bem-sucedida. Como todos os outros garotos-propaganda do bomnegócio.com, Maradona recebeu um texto-apoio com certa margem para improviso. “Incluímos no texto várias brincadeiras com a seleção brasileira, entretanto o Maradona não topou. Preferiu apenas torcer pela Argentina”, conta Marcello Noronha, diretor de Criação da NBS que acompanhou as gravações de toda a série. O valor do cachê do Pibe de Oro (Rapaz de Ouro) é segredo, como este o das outras personalidades. A listagem dos próximos guris e garotas-propaganda da campanha assim como é guardada a sete chaves. “Não usamos celebridades e sim personalidades. Alguém que tem um trabalho curioso como ator mas sem personalidade marcante, histriônica, exagerada não nos interessa”, resume Noronha. De janeiro a abril, os contatos entre clientes e vendedores cresceram 25%. Ainda no mesmo tempo, o website registrou acréscimo de 60% de tráfego móvel — web site mobile e aplicativo para celular.


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Esse tipo de acesso já representa 35% do tráfego do web site. Além do modelo do cantor Biafra, que no comercial de uma organização de seguros afugentava com tua música um ladrão de carros, Campos recorda um comercial da aérea British Airways na década de noventa que ridicularizava os ingleses. “No passado, havia muito rigor no mercado publicitário. Utilizar pessoas com imagem ruim ou discursar um palavrão num comercial eram motivos pra cada agência perder a conta do cliente”, diz Paulo Sérgio Quartiermeister, diretor da Miami Ad School/ESPM, unidade da Faculdade Superior de Propaganda e Marketing. A mudança pra um recinto publicitário menos enérgico começou, segundo Quartiermeister, há 10 anos, contudo se intensificou nos últimos 5, por força da disseminação da comunicação digital.


“Há pouco tempo, tivemos um comercial de uma montadora no Brasil em que um palavrão era pronunciado, no entanto sem som. Pela Noruega, o grupo reúne incontáveis jornais como “Aftenposten”, “Bergens Tidende”, “Stavanger Aftenblad” e “Fædrelandsvennen”. Pela Suécia, é dono do terceiro superior jornal lugar (em número de assinantes), o “Svenska Dagbladet”. Pela França, detém o “20 Minutes”, jornal diário gratuito.


Isso pode talvez ser especializar-se em um item (ex: anéis, colares, pulseiras) ou em um estilo (ex: Ripchic, piriguetes, Rockeiros…), um equipamento (prata, Ouro, Cocô), um evento (batizado, casamento, formaturas…). Se quer vender camisetas engraçadas… A dica é especializar-se! E no momento em que digo especializar-se é especializar-se mesmo: Camisetas engraçadas de seriados americanos para jovens. Camisetas engraçadas de jogos de estratégia. Camisetas engraçadas de vídeos de vampiros.


Camisetas de times universitários de futebol americano. Tenho diversos clientes que vendem super bem neste nicho, que a toda a hora existe um produto da moda ou aquele item que faz milagres, todavia que é famoso só numa estabelecida localidade do povo. Outra dica é tentar alterar o formato. Se você conhece em liquido, acesse se podes ser vendido em cápsulas, em pó ou de outra forma que possa apequenar o custo ou simplificar a vida de quem usa. A dificuldade da extenso maioria das pessoas que compra produtos de informatica não é obter e sim utilizar.


Sabendo disso, pense em como você pode amparar essas pessoas a utilizar esses produtos ou a fazer a melhor opção na hora de obter. Isto eventualmente não funcione com todos os produtos! Deste modo, é muito relevante você verificar bem a concorrência e investir a tua energia nos produtos essa estratégia seja considerado um diferencial.

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